Page 109 - 4440

потрібних нормативних актів та створення сприятливих для
неї умов функціонування.
Спонсорство – система взаємовигідних договірних
відносин між спонсором і субсидованою стороною.
Приміром, спонсор зобов’язується надати субсидованій
стороні грошові кошти або свої товари, послуги, сировину
тощо. При тому спонсорувати можна конкретних осіб,
організації чи проведення певних спортивних, мистецьких та
інших акцій.
Зі свого боку, субсидована сторона зобов’язується
сприяти досягненню маркетингових цілей спонсора.
Наприклад. вона може взяти зобов’язання згадувати спонсора
у всіх своїх публічних виступах, публікаціях у ЗМІ,
пропагувати його фірмову назву, символіку тощо.
Розрізняють спонсорство:
а) у сфері спорту;
б) у сфері культури;
в) у соціальній сфері.

7.4 Персональний продаж

Персональний продаж виконує дві функції:
1) комунікаційну – інформування споживачів про фірму
та її товари;
2) збутову, якщо спілкування завершується покупкою.
Організаційні форми персонального продажу:
а) торговельний агент контактує з одним покупцем;
б) торговельний агент проводить презентації для групи
покупців;
в) група збуту контактує з групою покупців;
г) проведення торговельних семінарів для
співробітників фірми-покупця з інформуванням їх про товари-
новинки і демонструванням можливостей цих товарів та
прогресивних прийомів їх експлуатації.
Персональний продаж вважають найефективнішим
засобом комунікації при реалізації товарів промислового
призначення.
110