Page 111 - 4440

в) поєднання фіксованої оплати і комісійних;
г) до попереднього можуть додавати негрошові премії
(товаром).
До інструментів прямого маркетингу, крім
персонального продажу, належать:
1) Директ-маркетинг – пряма поштова розсилка
цільовій аудиторії рекламних матеріалів. Суть директ-
маркетингу полягає в установленні довгострокового
взаємовигідного партнерства між виробником і персонально
відомими споживачами.
2) Телемаркетинг, або “магазин на канапі”, являє собою
програму, присвячену конкретному товару. При цьому
вказуються номер телефону і вартість товару.
3) Каталог-маркетинг – це метод прямого маркетингу з
використанням каталогів, що розсилаються поштою або
продаються в магазині.
4) Телефон-маркетинг та Інтернет-маркетинг.

7.5 Стимулювання збуту

Ця складова СМК фірми, спрямована на прискорення і
посилення зворотного реагування ринку, має короткотривалий
ефект. Зазвичай, заходи стимулювання збуту поєднують з
рекламою та “паблік рілейшнз”, доповнюючи їх.
Заходи стимулювання збуту спрямовані:
1) На споживачів:
а) Різні знижки цін:
 знижки за більшу кількість купленого товару;
 знижки сезонних розпродажів;
 знижки з нагоди різних знаменитих подій, свят;
 знижки на застарілі моделі товарів.
б) Розповсюдження купонів, яке провадять комплексно з
наданням знижок. Купони – своєрідні сертифікати, які
надають покупцям при купівлі даних товарів право на знижку.
Їх вкладають в упаковки товарів, розміщують у газетах поряд
з рекламними оголошеннями.
в) Безкоштовні зразки товарів.

112