Page 98 - 4230

породжують самі. Вони просто намагаються існувати за рахунок інвестицій лідера
ринку).
2 Компанія-наслідувач (дещо копіює у лідера, але вносить деякі відмінності в
комплекс наданих послуг, рекламу, ціноутворення та інші складові маркетингового
комплексу. Лідер не звертає увагу на наслідувача до тих пір, поки той не переходить
у відкритий наступ. Наслідувач навіть може допомогти лідеру уникнути
обвинувачень у монополізмі).
Стратегії компанії, яка обслуговує ринкову нішу.
1 Спеціалізація на певній групі кінцевих споживачів (агентство Reuter
надає фінансову інформацію і новини перш за все для професійних фінансистів і
журналістів).
2 Вертикальна спеціалізація (компанія працює на певному рівні виробничо-
розподільчого циклу: ніша компанії Country Home – посередництво між власниками
загородніх котеджів і тими, хто бажає їх орендувати для відпочинку).
3 Спеціалізація на споживачах-підприємствах певного розміру (компанія
концентрується на обслуговуванні дрібних, середніх або великих клієнтів: Fuji на
ринку фотокопіювальних апаратів спочатку спеціалізувалася на обслуговуванні
невеликих фірм, якими компанія Xerox нехтувала).
4 Спеціалізація тільки на певних споживачах (компанія обслуговує тільки
одного або декількох великих клієнтів: Unipart постачає двигуни для автомобілів в
основному компаніям BMW і Rover).
5 Географічна спеціалізація (компанія займається збутом тільки в певній
місцевості, країні або певному регіоні світу: діяльність більшості банків, які
надають роздрібні послуги, не виходить за межі країни).
6 Спеціалізація на певних товарах або характеристиках товарів (Rolls-Royce
– єдиний в світі постачальник реактивних двигунів з нахиленим розташуванням
сопла).
7 Спеціалізація на певному рівні ціни/якості (компанія працює на нижньому
або верхньому щодо показника ціна/якість кінці ринку: Hewlett-Packard
спеціалізується на обслуговуванні тієї частини ринку мікрокалькуляторів, яка
характеризується високою якістю і високою вартістю виробів, а Tring International
продає дуже дешеві компакт-диски).
8 Спеціалізація на певних послугах (компанія пропонує один або декілька
видів послуг, які не здатні надати інші компанії: NASA має можливість відновлювати
і ремонтувати штучні супутники).
9 Одночасне обслуговування декількох ніш (компанія пропонує ряд
незалежних товарів або послуг, розрахованих на залучення клієнтів, які належать до
окремих вузьких сегментів ринку: шведська компанія спеціалізується на лікуванні
нирок, серцево-судинній хірургії, інтенсивній терапії і анестезії, технології
переливання крові і її компонентів, а також на профілактичному обслуговуванні).

КОНТРОЛЬНІ ЗАПИТАННЯ ДО ТЕМИ 7:

1 Які Ви знаєте види конкурентних структур?
2 Назвіть 5 сил, які діють у конкурентному середовищі фірми (за Портером).

97