Page 97 - 4230

споживачів, які мають потребу в сучасних товарах і послугах, не надаючи
значення витратам, які виражаються в ціні або незручностях (наприклад, Nike).
Лідер ринку може використовувати такі конкурентні стратегії:
1 Розширення ринку в цілому.
Залучення нових споживачів.
Пошук нових можливостей використання товару.
Підвищення частоти споживання товару.
2 Збільшення частки ринку.
Завоювання споживачів конкурентів.
Завоювання конкурентів.
Завоювання відданості споживачів.
3 Підвищення продуктивності.
Вдосконалення структури затрат.
Вдосконалення асортименту продукції.
Підвищення цінності.
4 Оборона лідируючої ринкової позиції.
Позиційна оборона (компанія утримує свою позицію, зводячи довкола свого
ринку "фортифікаційні спорудження").
Флангова оборона (захист слабких місць).
Оборона з нанесенням попередніх ударів (перш ніж конкуренти почнуть
дії проти компанії).
Оборона з нанесенням контрударів (швидка реакція на атаку конкурентів).
Мобільна оборона (активні заходи щодо захисту своєї поточної ринкової
позиції).
Стягування оборони (звуження "фронту", який обороняється, або
стратегічний відступ. Компанія здає слабші позиції і концентрує свої ресурси на
сильніших).
Стратегії компанії-претендента ("челенджера").
1 Лобова атака (широкомасштабна атака по всьому фронту, спроба
перевершити конкурента в багатьох відношеннях: по товарах, цінах і системах
розподілу).
2 Флангова атака (нанесення удару в слабкі місця).
3 Атака з метою оточення (нанесення ударів відразу з усіх напрямків, так що
конкурент змушений оборонятися одночасно з фронту, флангів і тилу).
4 Обхідний маневр (обхід конкурента, вибираючи як ціль "легші" ринки,
уникання безпосереднього зіткнення з конкурентом).
5 Партизанська війна (партизанські атаки на своїх більш могутніх
конкурентів, коли моторний "нападаючий" періодично робить невеликі "вилазки", щоб
спантеличити і деморалізувати конкурента з надією в кінцевому результаті
утвердитися на ринку. Він може використати вибіркове зниження цін, нові товари,
результати "набігів" на конкурента адміністративних органів, спалахи інтенсивної
діяльності по стимулюванню продажу тощо).
Стратегії компанії-послідовника.
1 Компанія-плагіатор (повністю копіює товари лідера, його систему
розподілу, рекламу та інші маркетингові дії. Плагіатори нічого не винаходять і не

96