Page 64 - 4230

На основі аналізу конкурентної структури ринку та маркетингової стратегії
фірми розраховується потенційна ринкова частка фірми на даному сегменті.
Підсумковий етап оцінки сегмента полягає у встановленні його відповідності
цілям та ресурсам фірми. Важливою ланкою цього етапу є встановлення
конкурентної переваги фірми в цільовому сегменті.
Процес оцінки цільового сегмента дає змогу зробити висновки щодо вимог,
які ставляться до цільового сегмента.
Вимоги до цільового сегмента:
1) значна місткість;
2) перспективність (певні темпи росту);
3) прибутковість;
4) низький рівень конкуренції;
5) значна ринкова частка фірми у сегменті;
6) відповідність довгостроковим цілям фірми;
7) відповідність ресурсам і можливостям;
8) наявність конкурентної переваги фірми у сегменті.

5 Вибір стратегії охоплення ринку

Існує 5 підходів щодо вибору цільового ринку: односегментна концентрація,
товарна спеціалізація, сегментна спеціалізація, селективна спеціалізація, повне
охоплення ринку збуту.

1 Односегментна концентрація:

Т1 Т2 Т3

С1

С2

С3

Ті – різновиди товарної пропозиції у межах загального ринку
Сі – різновиди груп споживачів

– цільовий сегмент

2 Товарна спеціалізація:
Т1 Т2 Т3

С1

С2

С3

63