Page 63 - 4230

Розрахунок:

Визначення обсягу та • місткості сегмента
І етап перспективності • темпів зростання
сегмента сегмента
• потенційного
прибутку
• фірми в сегменті

Аналіз конкурентної
ІІ eтап
структури сегмента Дослідження п’яти сил
конкуренції, за Портером:
• галузеві конкуренти
• товари-замінники

• потенційні
конкуренти
• споживачі
• постачальники

Розрахунок потенційної ринкової частки

фірми у даному сегменті

ІІІ етап
Аналіз:
Встановлення • відповідності
відповідності сегмента сегмента
цілям та ресурсам довгостроковим
фірми цілям фірми
• наявності у

фірми відповідних
ресурсів для
обслуговування
сегмента

Визначення конкурентної переваги
фірми в даному сегменті

Рис. 4.1 Етапи оцінки цільового сегмента

Перспективність сегмента визначається потенційними темпами його
розвитку. Сегмент може характеризуватися значно потенційною місткістю, але
мати тенденцію до зменшення (звуження), наприклад, внаслідок наближення до
стадії спаду життєвого циклу. Такий сегмент недоцільно обирати як цільовий,
оскільки необхідно враховувати, що розробка і реалізація стратегії виходу на певний
сегмент потребує деякого часового терміну, і якщо сегмент не перспективним,
фірма може втрати його вже в момент впровадження свого товару.
Прибутковість сегмента означає можливість сегмента забезпечити певний
прибуток для фірми.
Якщо сегмент має достатній обсяг та високу привабливість, необхідно оцінити
його реальну і потенційну конкурентні структури.
Конкурентна структура сегмента оцінюється за допомогою моделі п’яти сил
конкуренції М. Портера, яка передбачає аналіз галузевих конкурентів, товарів-
замінників, купівельної сили споживачів та постачальників.

62