Page 65 - 4230

3 Сегментна спеціалізація:
Т1 Т2 Т3
С1

С2

С3

4 Селективна (вибіркова) спеціалізація:
Т1 Т2 Т3
С1

С2

С3

5 Повне охоплення ринку:
Т1 Т2 Т3
С1

С2

С3

Маркетингові стратегії для сегментів ринку:
1 Недиференційований маркетинг: компанія виходить на весь ринок з
єдиною пропозицією, ігноруючи відмінності між сегментами ринку (компанія Polo
пропонувала жувальні гумки із м’ятним смаком для всіх споживачів).
Недиференційований (масовий) маркетинг використовується на насиченому і
однорідному ринку для товару, який задовольняє більшість покупців.
2 Диференційований маркетинг: компанія приймає рішення орієнтуватися
на декілька сегментів ринку і розробляє для кожного з них окремі пропозиції
(компанія General Motors пропонує автомобілі "для кожного гаманця, випадку і
особистості"). Диференційований маркетинг використовується для товарів, які
мають багато конструктивних особливостей (прилади, одяг, аудіотехніка). При
цьому виділяється і обслуговується якомога більше сегментів.
3 Концентрований маркетинг: компанія прагне охопити найбільшу частину
одного або декількох субринків (компанія Oshkosh Truck є найбільшим у світі
виробником аварійних автомобілів для аеропортів і бетономішалок фронтального
завантаження). Концентрований маркетинг забезпечує сильну ринкову позицію на
одному сегменті, використовується молодими фірмами.

64