Page 10 - 4230

товарну політику, кадри, фінансовий стан і т. п. — у порівнянні з аналізованим
підприємством. Зіставляють також співвідношення ціна/якість на власну продукцію і
продукцію конкурентів, визначають форму конкуренції— цінова чи нецінова
(конкуренція якості), рівень (інтенсивність) конкуренції. Порівнюють з власними поточні
і перспективні цілі конкурентів, визначають, в які сфери діяльності вони намагаються
проникнути, тощо. Метою такого аналізу є визначення конкурентних переваг і оцінка
шансів на перемогу у конкуренції.
7 Аналіз фірмової структури ринку, яка відображає систему взаємозв'язків і
взаємовідносин суб'єктів ринку: товаровиробників, постачальників, посередників,
споживачів, конкурентів тощо. Інформація про суб'єктів ринку збирається за кілька
років, систематизується і структурно оформлюється у вигляді довідки на фірму. Типова
її структура: повна і скорочена назва; поштові, банківські і відвантажувальні реквізити;
види діяльності і номенклатура основної продукції; масштаби (вартість активів, товаро-
обіг); етапи розвитку й основні економічні показники; структура суб'єкта
господарювання і т. д.. Довідки на фірму заносять у комп'ютерну базу даних, де вони
можуть бути систематизовані за адресною, товарною, галузевою та іншими ознаками.
Такого роду інформацію можна придбати у спеціалізованих маркетингових агентствах у
вигляді компакт-диска для комп'ютера чи окремого друкованого видання.

Приклад
Сумське маркетингове агентство "АС Медіа" видає книжку і СО "Ділова
Сумщина", що містять інформацію про основних суб'єктів господарської діяльності
Сумської області: підприємства, фірми, фінансово-кредитні установи, посередницькі
організації тощо.

8 Аналіз методів і каналів збуту (розподілу чи реалізації) продукції
проводиться з метою визначення, яким чином можна найбільш ефективно доводити
продукцію до споживачів: прямо або через посередників, якою повинна бути структура
системи збуту, кого можна залучити як посередника і на яких умовах і т. п.. При цьому
зіставляють усі види витрат на реалізацію продукції для альтернативних варіантів і
визначають оптимальний.
9 Аналіз способів просування продукції на ринку виконують з метою
визначення найбільш дієвих з них виходячи із ситуації на ринку й особливостей
конкретного товаровиробника (продавця). При цьому визначають, які способи
стимулювання попиту будуть ефективнішими, в яких комбінаціях їх слід застосовувати,
на кого вони повинні бути зорієнтованими, що треба зробити, щоб адаптувати їх до
умов конкретних товарних ринків чи їх сегментів, на яких елементах системи
товароруху (фізичного переміщення товару від місця його походження до місця
споживання чи використання) слід акцентувати увагу і т. д..
10 Аналіз цін. Визначають рівень і динаміку цін на конкретні товари на визначених
ринках, порівнюють ціни різних товаровиробників (продавців). Визначають еластичність
попиту відносно ціни, тенденції змін рівня цін, умови підвищення чи зниження рівня цін
тощо. Результати аналізу використовують для розробки цінової політики підприємства на
конкретних товарних ринках (сегментах).

9