Page 124 - 4225

Особисті
Здібності характеристики Кредито-
й можливості учасників спроможність
фірми, її потреби переговорів, які фірми
та інтереси прийматимуть (корпорації)
рішення

Порядок
Особливості опрацювання рішень
виробничого процесу системного
Характеристики, управління
можливості
фірми-партнера,
які потрібно знати
Плани розвитку перед діловими
фірми (виробництва переговорами Потреби
товарів, надання в технічних
послуг) консультаціях

Мета ділових
Становище Плани переговорів з боку
фірми на ринку капіталовкладення партнерів

Рис 11.1 Що потрібно знати про можливого партнера

(фірму, корпорацію) перед діловими переговорами

Отже, другий етап підготовки до ділових переговорів - це

практично необхідні соціологічні та економічні дослідження, які
повинна ефективно здійснювати служба ПР.
Третій етап підготовки передбачає визначення конкретних
бажаних партнерів і пошук контактів з ними, що краще робити

через авторитетних посередників, які користуються довірою у
визначених вами партнерів і звернення яких до майбутніх
партнерів з певними рекомендаціями здатне усунути зайву

настороженість, тобто відкриє зелене світло на шляху
ефективних переговорів і перспективної взаємодії.
У конкретних умовах підготовки ділових переговорів
необхідно точно знати про реєстрацію фірми-партнера. Якщо

обраний партнер зареєстрований як зарубіжний, то необхідно
заздалегідь зареєструватися як учасник зовнішньоекономічної
діяльності, опанувати процедуру транспортування за кордон,

процедуру ліцензування експортно-імпортних операцій,
страхування контрактів, фінансових операцій тощо.
По завершенню визначеної вище підготовки можна починати
ділові переговори, при цьому слід мати на увазі, що ділове

124