Page 120 - 4225

учасників переговорів. Зазвичай у переговорах беруть участь
делегації від підприємств, фірм, корпорацій, державних закладів,
до складу яких входять спеціалісти різного фаху, рівня
підготовки та переговірного досвіду. Це значно ускладнює

процес переговорів.
Запорукою ж успішних ділових переговорів є ретельне
вивчення спеціалістами ПР складу делегації, підготовка

характеристики не лише фірм-партнерів, а й кожного члена
делегації переговірного процесу.
У вітчизняній і зарубіжній науці напрацьовано основні
принципи та умови, дотримання яких сприяє раціональній

організації та ефективному проведенню ділових переговорів, а
також є багато різноманітних підходів до визначення суті та
необхідності ділових переговорів, їх місця і ролі в економічній

діяльності як важливого аспекту практичної діяльності
керівництва підприємств, фірм, корпорацій та служб ПР.
Узагальнивши всі основні підходи до аналізу ділових

переговорів, їх можна визначити як організаційну форму
встановлення та юридичної фіксації виробничих та комерційних
зв’язків між зацікавленими у спільній діяльності економічно

вільними суб’єктами економічної діяльності.
Ділові переговори - це організований процес, у якому чітко
визначена мета взаємодії учасників переговорів, яка у
перспективі реалізується в конкретних умовах, за конкретних

обставин, на користь сторін - учасників переговорів.
Процес організації переговорів має розпочинатися з чіткого
визначення керівництвом фірми - ініціатора переговорів та її ПР-

службою сутності й актуальності проблеми, розв’язання якої
зумовлює необхідність пошуку нових партнерів та взаємодії з
ними. Дуже важливо здійснити грамотний порівняльний аналіз
ефективності взаємодії з наявними та можливими партнерами.

Рішення про ділові переговори приймається лише після того,
коли добре усвідомлена актуальність проблеми, коли виникла
об’єктивно обґрунтована необхідність і доцільність пошуку

нових партнерів. У разі якщо виникає невпевненість в
актуальності проблеми та необхідності пошуку партнерів для її
розв’язання, за консультацією доцільно звернутися до

120