Page 90 - 6786

Продовження таблиці4.2

1 2
Тип потреб, – конкуренти, що орієнтуються на задоволення всього комплексу
що запитів, що пред'являються споживачем до даного товару;
задовольня- – конкуренти, що спеціалізуються на задоволенні специфічних потреб
ються на окремих сегментів ринку;
ринку – конкуренти, що намічають вихід на ринок з аналогічною продукцією;
продукції – конкуренти, що обслуговують інші ринки аналогічною продукцією,
основних вихід яких на даний ринок є вірогідним;
фірм- – конкуренти, що виробляють товари-замінники, здатні витіснити даний
конкурентів продукт на ринку.

– параметричні конкуренти – виробники (продавці) аналогічної
продукції, яка відрізняється окремими параметрами;
– товарні конкуренти – виробники (продавці) аналогічної продукції, яка
відрізняється зовнішнім виглядом та функціями;
– марочні конкуренти – виробники (продавці) аналогічної продукції, яка
Різниця у
продукції відрізняється марками;
– конкуренти бажань – виробники (продавці) принципово іншої
продукції, яка конкурує на рівні бажань (підприємства різних галузей
бізнесу, що реалізують товари і послуги тим самим споживачам, з якими
працює компанія; «відбирають» частину бюджету споживачів, яка могла
бути витрачена на іншу продукцію.

Аналіз конкурентів можна проводити дотримуючись методик,

запропонованих М. Портером (1), А. Роу (2) та Д. Хассі (3). Напрями

досліджень за кожною з з трьох методик, представлено далі:

1 – майбутні цілі конкурентів (на всіх рівнях управління та в багатьох

вимірах); поточна стратегія (як фірма веде конкурентну боротьбу зараз);

припущення (що стосуються самої компанії та галузі); можливості (сильні

та слабкі місця конкурента); характер реакції конкурента;

2 – стратегічна орієнтація організації та її економічна політика; рівень

якості продукту; організування збуту та реалізації продукції; маркетингові

можливості; виробничий потенціал, забезпеченість енергією та сировиною;

фінансова ситуація; рівень наукових досліджень і розробок; географічна

локалізація системи виробництва та збуту; рівень витрат на виробництво;

якість підготовки керівників і персоналу; марка/імідж фірми.

3 – фінансові результати; аналіз продукту; маркетинг і продажі;

джерела конкурентних переваг; важливість даної діяльності для

90