Page 123 - 6786

– упереджувальні удари.

Моделі реакції конкурентів на наступальні дії:

– повільний конкурент;
– розбірливий конкурент;

– тигровий конкурент;
– непередбачуваний конкурент.

Оборонні стратегії мають за мету утримати позиції підприємства

на ринку, зберегти конкурентні переваги, запобігти ризикам атак

конкурентів.

Шляхи реалізування оборонних стратегій:

– завадити конкурентам розпочати наступальні дії;

– повідомити конкурентів про обов’язкову відповідь на атаки:

– знизити прибуток, що приваблює конкурентів.

– Прийоми оборонної стратегії:

– позиційна оборона – захист своїх основних позицій;

– фланговий захист – захист найбільш уразливих місць бізнесу;

– контратака – використання економічної та політичної блокади

конкурента.

Коопераційні стратегії – передбачають формування довгострокових

угод між підприємствами-конкурентами для досягнення спільної мети,

формування вертикальних та горизонтальних інтегрованих систем

(стратегічних альянсів) через: створення спільних підприємств; укладання

ліцензійних угод; підписання договорів щодо закупівель на тривалі

терміни й угод стосовно постачання; формування спільних програм

здійснення НДДКР.

Основними цілями кооперування є досягнення економії на масштабах

виробництва та/або маркетингу; скорочення часу і витрат на впровадження

продукції; доступ до місцевих ринків і необхідних технологій; розподіл

ризиків тощо.

123