Page 220 - 6701

Залежно від того, на якій кількості сегментів вирішило
працювати підприємство, виділяють три стратегії охоплення ринку:

 недиференційований маркетинг  підприємство обирає тоді,
коли не існує істотних розходжень у мотиваціях споживачів:

фірма комплекс маркетингу ринок

 диференційований маркетинг – тоді, коли для кожного
сегмента розробляють власний комплекс маркетингу:

фірма комплекс маркетингу 1 сегмент 1

комплекс маркетингу 2 сегмент 2

комплекс маркетингу 3 сегмент 3;

 концентрований (цільовий) маркетинг, коли фірма не в
змозі працювати на декількох ринкових сегментах через обмеженість

фінансових ресурсів або конкурентну ситуацію, або ж це недоцільно з
погляду обраної підприємством конкурентної позиції і
зосереджується на одному ринковому сегменті:

фірма комплекс маркетингу сегмент

При виборі цільових ринкових аудиторій фірма може

використовувати маркетинг на рівні ринкових ніш. Зазвичай ринкові
сегменти  досить великі групи споживачів, на охоплення яких у
малих, а часом і середніх за розміром підприємств не вистачає

можливостей, і вони цікавляться не сегментом, а тільки його
частинами.
Таку стратегію використовують в основному невеликі компанії,

що мають товари з унікальними ринковими характеристиками або ж
мають ексклюзивні права на виробництво і дистрибуцію товару чи
послуги і здатні швидко реагувати на зміну попиту на ринку.
Після вибору цільового сегмента фірма повинна вирішити, яку

позицію варто зайняти в кожному сегменті, тобто виконати
позиціювання.

218