Page 224 - 6701

полягає в пропозиції товарів, які клієнт хоче купити, у необхідних
кількостях і вчасно.

В процесі управління асортиментом вирішуються такі питання:
«Що саме повинно входити до складу асортименту? З яких товарів
або модифікацій повинна складатися кожна пропонована серія? Яка

цінність (тобто співвідношення ціни і якості) товарів? Що входить до
комплексу експлуатаційних характеристик і конструктивних
особливостей товару? Прагне компанія відігравати роль лідера

конструкторської думки або воліє бути послідовником
першопроходьців? Яку кількість товарів кожної серії варто виробляти
і в який час?» Також необхідним є визначення співвідношення між
випуском товарів за спеціальним замовленням, призначених для

задоволення потреб окремих клієнтів, і масовим виробництвом
обмеженої серії виробів; види і ступінь технічного й іншого
обслуговування в перед- і після продажний період, а також у момент

продажу, термін зняття з виробництва окремих виробів або цілих
серій товарів, питання про порядок включення нових виробів у
товарний асортимент.
На формування товарного асортименту підприємства впливають

такі фактори:
 науково-дослідні і дослідно-конструкторські розробки (НДДКР);

 зміни в товарному асортименті конкурентів;
 зміни попиту на окремі товари (що можуть бути викликані
такими причинами: змінами в асортименті продукції клієнтів;

виникненням дефіциту матеріалів або компонентів; значним
підвищенням їхньої ціни; змінами в технології виробництва;
передислокацією клієнтів виробника; коливанням загального рівня

ділової активності; впровадженням заходів державного регулювання).

Питання для самоконтролю

1. В чому суть системи управління виробництвом?
2. Дайте перелік основних функцій управління.
3. Зміст стратегічного управління.

4. Зміст оперативного управління.
5. Визначте поняття «промисловий ринок», «промисловий
маркетинг».

6. Які концепції маркетингу використовують на промисловому
ринку?

222