Page 221 - 6701

Позиціювання товару на ринку- забезпечення товару, чітко

відмінного від інших товарів-конкурентів, бажаного місця на ринку й
у свідомості цільових покупців. Позиціювання визначає характер
сприйняття фірми або товару цільовими покупцями. На даній стадії
виникають наступні типові питання: «На які відмінні властивості

і/або вигоди, дійсні або уявні, сприятливо реагують покупці? Як
сприймаються позиції конкуруючих марок і фірм порівняно з цими
властивостями і/або вигодами? Яку позицію найкраще зайняти в

даному сегменті з урахуванням очікувань потенційних покупців? Яку
позицію найкраще зайняти в даному сегменті з урахуванням позицій,
уже зайнятих конкурентами? Які маркетингові засоби найкраще

підходять для того, щоб зайняти і захищати обрану позицію?».
Виділяють два типи стратегії позиціювання:
 позиціювання на основі специфічних характеристик товару;

 конкурентне позиціювання.
Стандартними параметрами позиціювання на промисловому
ринку є якість, рівень сервісу, ціна, імідж, технологія. При розгляді

такого параметра, як якість, слід пам’ятати, що якість - це
комплексний показник, і для різних ринкових сегментів показники
якості будуть різними.

Вибрати показники осей матриці позиціювання, виходячи з
потреб цільових споживачів за результатами їх опитування. По осях
матриці відкладати числові значення показників товару, в межах яких
вони змінюються. На матриці відобразити положення досліджуваного

товару і конкурентів у вигляді «бульбашок», площа кола яких
характеризує обсяг продажів кожного з них, а місце їх розташування
визначають відповідним значенням показників товарів Після аналізу

карти позиціювання за необхідності розробляють відповідні
маркетингові заходи щодо покращення сприйняття товару або
підприємства цільовими споживачами.

8.5. Товарна політика промислового підприємства

Товарна політика передбачає визначений курс дії або наявність
заздалегідь продуманих принципів, завдяки яким забезпечувалася б
система рішень і заходів у галузі розробки товарного асортименту і
його управління.

Товарна політика сприяє підтримці конкурентоспроможності
товарів на необхідному рівні; знаходження товарів в оптимальних

219