Page 35 - 6665

розподілу, торгівлі;

– завдяки контактам, досвіду та спеціалізації більш кваліфіковані

посередники з меншими витратами забезпечують туристичному

підприємству стимулювання збуту, широку доступність продукту до його

цільових ринків і підвищення прибутків.

Критеріями вибору посередників для каналу збуту є:

– професіоналізм і наявність досвіду роботи;

– територія роботи посередника;

– цільовий ринок посередника;

– обсяг реалізації турпродукції;

– організаційно-правовий статус посередника;

– використовувані технології і методи продажів;

– простота і надійність системи взаєморозрахунків;

– ділова репутація.

Виходячи з цілей і задач збутової стратегії, використання даних

критеріїв дозволяє визначити якісні характеристики посередників для

організації каналів збуту. У той же час, при побудові того або іншого каналу

збуту турпродукту виникає проблема не тільки якісної оцінки посередників,

але і визначення кількості рівнів каналу розводілу. Рівень каналу розподілу –

це будь-який посередник на шляху туристичного продукту від підприємства

до кінцевого споживача. Кількість рівнів визначає довжину каналу збуту.

Залежно від кількості учасників, канали бувають (рис 2.1.):

34