Page 39 - 6665

Таким чином, туристичне підприємство може реалізовувати свою

продукцію, використовуючи різні рівні каналу збуту, проте з великою

кількістю рівнів канали збуту використовуються рідко, оскільки не

дозволяють виробнику здійснювати ефективне управління і контроль за

функціонуванням збутової мережі. У той же час структура каналу розподілу

є індивідуальною для кожного туристичного підприємства і залежить від

таких чинників, як:

– характеристики туристичного підприємства: асортимент

турпродукції, фінансові можливості;

– характеристики турпродукту: унікальність, ціна;

– характеристики ринку: попит, сезонність, географічна

приналежність.

Зміни в каналах розподілу виникають у результаті дії економічних,

соціальних, культурних і демографічних чинників, а також залежать від

капіталу учасників каналу, організаційно-технічного розвитку. У зв’язку із

диференціацією потреб туристичних підприємств і туристів, канали розпо-

ділу мають бути гетерогенними, а їх інституційна та функціональна

структура повинні змінюватися у часі. Відтак, внаслідок жорсткої

конкуренції на туристичному ринку і диверсифікації турпродукції,

виробники часто одначасно використовують кілька каналів збуту.

Туристичні підприємства намагаються створювати систему каналів

розподілу, яка б забезпечила присутність їх турпродуктів на всій збутовій

території. Система заходів, спрямованих на забезпечення просування

турпродукту від туристичного підприємства до споживача, називається

управління збутом. Управління збутом включає такі етапи:

– вибір каналів розподілу турпродукту;

– вибір конкретних посередників;

– підготовку пропозиції для посередника;

– передання пропозиції посереднику;

38