Page 38 - 6665

Рисунок 2.2 - Канал розподілу турпродукту на міжнародному рівні

Основними каналами непрямого розподілу вітчизняної турпродукції на

міжнародному туристичному ринку є:

– прямий продаж іноземним туроператором через власні філії чи

агентства;

– електронна комерція: реалізація вітчизняним або іноземним

туроператором турів безпосередньо кінцевим споживачам через мережу
Інтернет;

– продаж через незалежних посередників, які уклали угоду з
іноземним туроператором;

– продаж через інших посередників, які працюють на
туристичному ринку.

У країні призначення туроператор, який займається в’їзним туризмом,

купує послуги у місцевих виробників і продає їх міжнародному оператору з

країни, звідки очікуються клієнти. Це пояснюється тим, що функціонування

власної торгової мережі за кордоном можливе лише за умови значних

капіталовкладень і проінформованості споживачів турпродукції. Відтак,

основна частка продаж у сфері в’їзного туризму належить непрямим каналам

збуту, які дають можливість оптимізувати витрати з реалізації турпродукту,

оскільки посередники краще знають специфіку локальних ринків, швидше і

гнучкіше реагують на зміну кон’юнктури ринку, роблячи турпродукцію

доступнішою більшій кількості споживачів.

Відтак, взаємозв’язок між туристичним підприємством і туристом,

продемонстрований на рисунку 2.1, дещо трансформується, причому

однорівневий канал збуту формується на основі зв’язків між виробником –

вітчизняним туроператором – споживачем; дворівневий – виробник –

іноземне турбюро – вітчизняний туроператор – споживач; багаторівневий,

при якому збут турпродукту відбувається за великої кількості посередників.

37