Page 32 - 6665
P. 32
чином, теоретики виділяють дві концепції, які пояснюють роль каналів
розподілу у туристичній діяльності: традиційну і новітню. Традиційна
концепція характерна для ринків, де реалізація турпродукції здійснюється як
безпосе- редньо її виробниками, так і посередниками. Дана концепція
передбачає активну участь у туристичній діяльності багатьох інституцій, що
викликано прогресуючим внутрішнім розподілом праці на підприємствах, а
також передачею відособлених таким чином сфер діяльності спеціалізованим
організаціям. Такий відбір є виявом функціональної концентрації, тому на
міжнародному ринку туристичних послуг оперують рекламні агенства, банки
тощо.
Новітня концепція каналів розподілу пов’язана з безпосередньою
доставкою турпродукту споживачу, при цьому туристичне підприємство має
вирішити, що є вигіднішим: реалізація турпродукції через власну торгову
мережу чи через посередників. Тому на прийняття рішення про вибір даної
концепції впливають такі чинники:
– характер турпродукту (ширина асортименту, ступінь вибірковості
тощо);
– сегменти ринку, на які спрямована діяльність туристичного
підприємства;
– витрати збуту;
– економічний потенціал турпідприємства;
– ступінь експансії на нові ринки;
– досвід співробітництва з партнерами-учасниками каналу
розподілу.
Учасниками каналів розподілу виступають самі туристичні
підприємства, які можуть самостійно реалізувати свої послуги, та
посередники, які продають ці послуги спожива- чам в комплексі – туристичні
оператори, туристичні агентства, туристичні агенти, турбюро, що,
реалізуючи збутову політику, можуть виконувати функції організатора
31
