Page 30 - 6665

Метою збутової політики є забезпечення формування оптимальних

шляхів збуту турпродукту від виробника до споживача. В процесі

впровадження збутової політики туристичні підприємства мають на меті

вирішити такі основні завдання:

– формування стратегії збутової політики і організація каналів

збуту у взаємозв’язку з основними завданнями глобальної маркетингової

стратегії підприємства;

– визначення методів збуту і їх поєднання з різними групами

споживачів;

– визначення кількості рівнів каналу розподілу (кількості учасників

на збутовому ланцюгу від виробника до кінцевого споживача).

Збут вимагає руху і безупинного перетворення різних товарних та

інформаційних потоків, які поєднують туристичні підприємства і туристів. Ці

потоки створюють складну систему залежності між виробниками,

посередниками і споживачами туристичної продукції, а також різними

інституціями, які полегшують їх взаємодію.

Основною категорією у збутовій політиці є «канал збуту». У фаховій

літературі часто використовують термін «канал розподілу», тому варто

наголосити, що обидва поняття мають одне і те ж значення, тобто

виступають синонімами.

За визначенням Ф. Котлера, канал розподілу – це сукупність фірм або

окремих осіб, які приймають на себе або допомагають передати комусь

іншому право власності на конкретний товар або послугу на шляху від

виробника до споживача. Каналами розподілу можна вважати і структури,

що поєднують внутрішні підрозділи підприємства із зовнішніми агентами і

дилерами, через яких здійснюється продаж товарів. З огляду на специфіку

туристичного бізнесу, під каналом збуту (розподілу) слід розуміти сукупність

способів організації і реалізації туристичних товарів і послуг споживачам.

В каналі збуту виділяють п’ять типів потоків:

29