Page 34 - 6665

– турбюро з продажу «гарячих» путівок, дешевих турів;

– турбюро-філії мають вузьку спеціалізацію, часто роз- міщуються

за кордоном;

– відділ бронювання, який продає тури одного туроператора, може

існувати як одна зі структур туроператора або належати до іншого типу

підприємств;

– турбюро з прийому туристів (в’їзний туризм) – продає туристичні

послуги, які регіон пропонує туроператорам з інших регіонів або приїжджим

гостям;

– туристичний відділ підприємства, основна діяльність якого не

пов’язана з туризмом.

Учасники каналу розподілу виконують ряд важливих

функцій:

– дослідницька робота, яка передбачає збір інформації, необхідної

для планування і полегшення обміну;

– стимулювання збуту – створення і розповсюдження комунікацій

про товар;

– встановлення контактів означає налагодження і підтримку

зв’язків з потенційними покупцями;

– ведення переговорів – це спроба узгодження цін та інших умов

реалізації турпродукту;

– фінансування – це пошук і використання засобів для покриття

витрат з функціонування каналу.

Основні причини, що зумовлюють використання посередників:

– організація процесу розподілу потребує наявності фінансових

ресурсів;

– створення оптимальної системи розподілу передбачає, що суб’єкт

ринку, який організовує та здійснює збут, володіє

відповідними знаннями та досвідом щодо кон’юнктури ринку, методів

33