Page 54 - 6598

Коло обов’язків категорійного менеджера включає наступні
функції:
- сегментацію ринку за цільовими групами споживачів;
- вивчення попиту та потреб цільового сегмента ринку;
- розробку цінової і асортиментної стратегії категорії;
- формування структури товарної категорії;
- аналіз продажів і прибутковості товарів і категорії в цілому;
- аналіз ступеня задоволеності покупців;
- встановлення зв’язків з постачальниками;
- спільне з виробником планування випуску товарів
(включаючи створення нових найменувань продукції з новими
споживчими властивостями);
- закупівлю товару, організацію його доставки і зберігання;
- пошук шляхів оптимізації витрат на постачання;
- організацію системи мерчандайзингу в організації;
- планування заходів з просування товару, організацію
промоушен-заходів і т.д.
Формування товарної категорії
Ключова ідея категорійного менеджменту полягає у виділенні
товарних категорій в структурі асортименту з наступним
управлінням кожною з них окремо. Асортимент товарів в цьому
випадку поділяється не на товарні групи, а на категорії, сформовані
за ознакою купівельних звичок або переваг.
Товарна категорія - сукупність товарів, об’єднання яких в
групу для спільного управління відповідає цілям і задачам
категорійного менеджменту. Методами формування товарних
категорій є:
Ідентифікація - метод ототожнення, встановлення збігу
одного об’єкта з іншим. Ідентифікація в категорійному
менеджменті спрямована на встановлення зв’язків і взаємних
залежностей між різними елементами торгового асортименту.
Групування - метод узагальнення об’єктів за загальними
ознаками. Він застосовується для виділення різних товарних груп.
Класифікація - поділ множини об’єктів на підмножини за
подібністю чи розбіжністю у відповідності з прийнятими методами.
Класифікація здійснюється за такими правилами:
- розподіл множини слід починати з найбільш загальних

56