Page 58 - 6598

полягають в наступному:
- товари однієї категорії повинні складати найбільш сумісні
комбінації з позиції покупців, які прагнуть задовольняти комплекс
своїх потреб;
- комбінація товарів в одній категорії повинна поєднуватися з
інтересами продавця, який бажає використовувати ефект
взаємопов’язаних купівель для залучення додаткових купівельних
потоків і збільшення прибутку.
Співвідношення ролі категорії і цілей магазину наведені в
табл. 4.3.
Таблиця 4.3 - Співвідношення ролі категорії і цілей магазину
Цілі магазину
Залучити Прине Утрима Збільши Зміцн
покупців і Забезпе ти ти обсяг ити
Категорія сти
забезпечит чити прибу цільову купівлі, імідж
и потік оборот аудиторі середній магаз
ток
покупців ю чек ину
Унікальна +
Пріоритетна + + +
Базова + + +
Періодична +
Зручна + +

Мета залучити покупців, забезпечити потік покупців
досягається відомими товарами, брендами, що рекламуються.
Мета забезпечити оборот досягається наявністю недорогих
товарів, товарів масового попиту і для щоденного використання.
Мета принести прибуток забезпечується наявністю дорогих
відомих товарів і брендів, новинок.
Мета утримати покупців забезпечується наявністю товарів,
що відповідають найбільш глибинним потребам цільових покупців.
Мета збільшити обсяг купівлі, середній чек забезпечується
наявністю різних упаковок, товарами, що складають комплексну
купівлю, а також актуальними для даного сезону товарами.
Мета підтримати імідж магазину забезпечується наявністю
якісних товарів, роботою обслуговуючого персоналу, грамотними
консультаціями, наявністю товарного запасу і різного роду
60