Page 50 - 6598

конкурентів;
- вироблення рішень з необхідності доповнення асортименту
магазину або виключення товарів з існуючого асортименту.
Торговий об’єкт може вибрати стратегію глибокого або
широкого асортименту:
- стратегія широкого асортименту може задовольнити
потреби широкого кола споживачів, але вона вимагає великих
фінансових витрат і не завжди відповідає запитам найбільш
вимогливих покупців;
- стратегія глибокого асортименту дозволяє запропонувати
безліч моделей товару, так що кожен споживач може знайти товар
на свій смак, проте вона не дозволить охопити широке коло
споживачів.
Виходячи з характеристик покупця і цілей діяльності
магазину можна вибрати наступні варіанти асортиментних
стратегій:
- товарну диференціацію, коли магазин пропонує "особливі"
товари, які практично неможливо зустріти в інших магазинах
(галерея сувенірів "Оле-Тур");
- вузьку товарну спеціалізацію - вузький, але глибокий
асортимент товарів (магазин спортивного взуття або магазин з
продажу одягу і взуття для занять бальними танцями);
- товарну диверсифікацію, коли асортимент магазину включає
різні класи товарів, не пов’язані один з одним, тобто в стінах одного
магазину покупець одночасно може знайти одяг, взуття,
продовольчі товари, побутову хімію і т.д.
Складові елементи процесу управління торговим
асортиментом наведені на рис. 4.1.
Категорійний менеджмент: принципи організації, методи
управління, особливості впровадження
Категорійний менеджмент - це самостійний вид професійно
здійснюваної діяльності з управління асортиментом, спрямованої на
розвиток асортименту відповідно до обсягу і структури попиту за
найбільш ефективного використання фінансових, матеріальних і
трудових ресурсів.
Ця система управління дозволяє координувати інтереси
споживачів, виробників і торгових посередників в єдину стратегію

52