Page 49 - 6598

- частоту оновлення асортименту і т.д.
Асортиментна політика магазину - це діяльність, спрямована
на визначення набору товарних груп, які забезпечують успішну
роботу магазину на ринку, його фінансову та економічну
ефективність. Здійснюючи асортиментну політику, керівництво
магазину вирішує наступні завдання:
- ефективне використання досвіду і знань персоналу
магазину;
- найбільш повне (в порівнянні з конкурентами) задоволення
вимог покупців;
- залучення в магазин нових сегментів покупців шляхом
оптимізації асортименту і включення в нього нових груп товарів;
- забезпечення фінансових результатів діяльності магазину,
таких як прибуток, рентабельність, оборотність основних і
оборотних засобів і т.д.
В асортименті магазину незалежно від його розмірів і
специфіки діяльності повинні бути представлені наступні групи
товарів:
- основні товари - товари, які приносять магазину більшу
частину прибутку (не менше 50%) і знаходяться на стадії росту;
- підтримуючі товари - товари, які стабілізують виручку від
продажу і знаходяться на стадії зрілості;
- стратегічні товари - товари, які знаходяться на стадії виходу
на ринок і здатні забезпечити гідну виручку магазину в
майбутньому;
- тактичні товари - товари, що знаходяться на стадії зрілості і
здатні стимулювати продажі основних асортиментних груп.
Система планування асортименту – діяльність, пов'язана із
розробкою асортименту магазину. Виділяють наступні етапи в
процесі планування асортименту:
- дослідження фактичних і потенційних (незадоволених)
потреб покупців;
- аналіз особливостей поведінки покупців в кожному сегменті
ринку, на який націлений магазин;
- оцінка асортиментної політики основних конкурентів;
- оцінка власного асортименту з точки зору ступеня
відповідності запитам покупців і співвідношення з асортиментом

51