Page 37 - 6572

Мінімізувати витрати необхідно в будь-якій бізнес-моделі,
але для деяких моделей зниження витрат мають більше значення,
ніж для інших.
За структурою витрат є сенс поділити бізнес-моделі на два

класи: з переважною уваги до витрат і з особливою увагою до
цінностей (більшість бізнес-моделей перебуває десь між цими
двома крайностями).

За структурою витрати можна розділити на такі категорії:
1. Фіксовані витрати: витрати, що залишаються незмінними
не залежно від обсягу товарів або послуг.
2. Змінні витрати: витрати, що змінюються залежно від обся-

гу товарів або послуг.
3. Економія на масштабі: зниження витрат, що виникають у

результаті збільшення випуску продукції.
4. Ефект диверсифікації: цю перевагу компанія отримує в ре-
зультаті великого спектру операцій.
Розглянуто усі ключові блоки шаблона бізнес-моделі, які ус-

пішно використовуються на практиці.

Питання для самоконтролю

1. Скільки блоків бізнес-моделі дозволяють просто і наочно

описати і представити діяльність організації?
2. У чому суть споживчих сегментів у бізнес-моделі?
3. У чому суть ціннісних пропозицій у бізнес моделі?

4. Які функції виконують канали взаємодії?
5. Які етапи руху товару до споживача через канали збуту?
6. У чому суть взаємодії зі споживачами в четвертому блоці бі-
знес-моделі?

7. Виділіть декілька типів взаємовідносин із клієнтами.
8. Перелічіть способи створення потоків прибутків для фінан-
сової стійкості.

9. Наведіть класифікацію ключових ресурсів, що необхідні для
функціонування бізнес-моделі в шостому блоці.
10. Наведіть класифікацію ключових видів діяльності, необхід-
них для реалізування бізнес-моделі в сьомому блоці.

11. Вкажіть типи партнерських відношень при реалізації бізнес-
моделі.
12. Вкажіть основні мотиви створення партнерських відношень.

13. На які категорії можна розділити структури витрат?

37