Page 41 - 6572

платформи для швидкого доставлення покупцям продукції, що їх
цікавить.
Графік степеневої функції (рис. 5.5.) зображає динаміку рівнів
популярності товару. Зліва — відображення піку продаж і їхній по-

ступовий спад, до виведення товару з асортименту. Справа — «дов-
гий хвіст». Площі лівої і правої частин графіка рівні.

Рисунок 5.5 – Графік степеневої функції з відображенням динаміки
рівнів популярності товару.

Концепцію «довгий хвіст» (англ. Long tail) вперше формулю-

вав Кріс Андерсон в жовтні 2004 року для опису переходу в медіа-
бізнесі від продажу в великому обсязі невеликої кількості хітових
товарів до продажу великої кількості найменувань нішевих товарів,

кожен з яких продають невеликою кількістю екземплярів. Андер-
сон показав, що велика кількість продажу рідкісних товарів може
принести практично той самий дохід (якщо не більший), що і про-

даж хітових товарів.
Сприяльними появу концепції «Довгий хвіст» Кріс Андерсон
вважає такі чинники:
1. Демократизація засобів виробництва: зниження цін на тех-

нологічні розробки надало приватним особам доступ до засобів, які
кілька років тому були занадто дорогі для них. Наприклад, тепер
мільйони любителів можуть самостійно записувати музику, знімати

фільми і розробляти цілком професійне програмне забезпечення.
2. Демократизація способів дистрибуції: Інтернет зробив по-
ширення цифрового контенту надбанням громадськості, а також іс-
тотно знизив складські, комунікаційні та операційні витрати, відк-

ривши нові ринки для нішевих продуктів.

41