Page 36 - 6572

2. Вирішення проблем: ця діяльність полягає в пошуку оптима-
льного вирішення проблем конкретного клієнта. Ключова активність
цього типу переважає в роботі організацій, що надають послуги.
3. Платформи/мережі: в бізнес-моделях, що засновані на

платформі як ключовому ресурсі, основними видами діяльності є,
те що вони пов’язані з цією платформою або мережею. Як платфо-
рми можуть виступати комп’ютерні мережі, комерційні платформи,

програмне забезпечення і навіть торговельні марки.
Восьмий блок — ключові партнери. Блок описує мережу по-
стачальників і партнерів, завдяки яким функціонує бізнес-модель.
Організації встановлюють партнерські відносини, щоб оптимі-

зувати свої бізнес-моделі, знизити ризики або отримати ресурси, і
такі відносини стають основою багатьох бізнес-моделей.

Можна виділити чотири типи партнерських відносин:
1. Стратегічна співпраця між конкуруючими організаціями.
2. Соконкуренція: стратегічне партнерство між конкурентами.
3. Спільні підприємства для запускання нових бізнес-проектів.

4. Відносини виробника з постачальником для гарантії отри-
мання якісних комплектуючих.
Можна виділити три основні мотиви створення партнерсь-

ких відносин:
1. Оптимізація і економія у сфері виробництва: це основна
форма партнерства або відносин між замовником і постачальником
оптимізації розподілу ресурсів і ведення діяльності.

2. Зниження ризику і невизначеності: партнерські відносини
можуть допомогти знизити ризик у конкурентному середовищі, для
якого характерна невизначеність. Нерідко компанії формують страте-

гічний союз в одній сфері, в інших залишаючись конкурентами.
3. Постачання ресурсів – спільна діяльність: лише деякі ком-
панії мають усі ресурси або виконують всі види діяльності, що
включають у себе їхню бізнес-модель. зазвичай вони передають

функції видобування і доставлення ресурсів та виконання певних
дій своїм партнерам.
Дев’ятий блок – структура затрат. Блок описує найбільш

суттєві витрати, необхідні для роботи в рамках конкретної бізнес-
моделі.
Витрати досить легко підрахувати, якщо точно визначити

ключові ресурси, ключові види діяльності і ключових партнерів.

36