Page 104 - 6414

6 Виробничо-економічні (галузева класифікація; стан галузей і
підприємств, що споживають дані товари; технологічні процеси,
використовувані підприємствами-споживачами; масштаби фірм-споживачів;
оцінка і прогноз розвитку кон'юнктури ринку або країни, де знаходяться
компанії-споживачі даної продукції).
7 Специфіка організації закупівлі (швидкість і терміни постачання; умови
оплати і методи розрахунків; форми взаємин).
8 Відгуки споживачів продукції (про її якість, марку, рекламу, зусилля
щодо просування товару).
9 Задачі маркетингу або збуту відносно безпосереднього покупця,
проміжного покупця або кінцевого користувача.
10 Установки керівництва підприємства (мати справу тільки з оптовими
торговцями, мати справу тільки з виробниками оригінального устаткування).
11 Результати аналізу минулої діяльності, що проводився з метою

визначення сегментів, де вдалося досягти оптимального співвідношення між
обсягом продажів і прибутком.
12 Характеристики підприємств-конкурентів ( фінанси, виробництво,
організація і управління, маркетинг, склад робочої сили, технологія, ринок,
продукт, ціни, просування продуктів на ринку, організація збуту і розподілу
продукції на ринку).
13 Особливості запитів споживачів (характеристики продуктів або
послуг).
14 Різні комбінації факторів (географічні регіони й особливості запитів
споживачів, виробничо-економічні характеристики споживачів і
характеристики основних конкурентів).

Завдання 4.2 Наведіть приклади практичного застосування стратегій
недиференційованого, диференційованого та концентрованого маркетингу
відповідно до варіанта задачі 4.1.
Методичні вказівки
Після оцінки цільових сегментів ринку керівництво підприємства
повинно прийняти рішення відносно того, на яких сегментах слід зосередити
зусилля, тобто яким чином слід формувати цільовий ринок. Залежно від
ступеня охоплення ринку виділяють такі стратегії маркетингу.
1 Недиференційований маркетинг. При виборі цієї стратегії підприємство
просуває на ринок один товар (групу товарів), орієнтований на ті потреби, які є
спільними для більшості споживачів.
Недиференційований маркетинг передбачає просування на ринку
вузького асортименту продукції, що дозволяє економити виробничих і
маркетингових (на товарорух, збут, стимулювання збуту тощо) витратах.
У сучасних умовах диференціації споживацьких запитів стратегія
диференційованого маркетингу знаходить обмежене застосування в основному
на великих сегментах ринку. Застосування цієї стратегії кількома

104