Page 91 - 6414

даного виду товару чи послуг, що суттєво відрізняються від вимог інших груп
покупців.
Сегменти повинні значно "відстояти" один від одного завдяки
принциповій різниці між товарами. Лише тоді можливо запобігти
"усередненню" товару.
Надмірна кількість характеристик не бажана, тому що це ускладнює
інформаційне забезпечення сегментації, а також зменшує ємність ринку.
Сегментація – це не разовий процес, а аналітичне завдання служби
маркетингу, що потребує постійної уваги.
Оцінка ринку збуту – комплекс заходів, спрямований на дослідження
торговельно-збутової діяльності підприємства, і вивчення всіх факторів, що
впливають на процес виробництва і просування товару від виробника до
споживача. Кожне підприємство усвідомлює, що його товари не можуть
подобатися всім покупцям відразу, тому за допомогою маркетингу керівництво

підприємства на основі інформації про потенційних споживачів, регіонах, в
яких є попит, ціни, які споживачі готові заплатити за товар, про канали збуту,
про конкуренцію визначає сегмент ринку збуту.
Сегмент ринку – це його частина, певна особливим чином, яка може бути
ефективно обслужений підприємством.
Об'єктами сегментації ринку збуту є:
- групи споживачів;
- групи продуктів (товарів, послуг);
- підприємства (конкуренти).
Сегментація ринку за групами споживачів – це угрупування споживачів з
яких-небудь ознаками, в тій чи іншій мірі визначальним мотиви їхньої
поведінки на ринку.
Сегментація ринку за групами продуктів – це похідна від сегментації
ринку по групах споживачів, враховує запити і переваги споживачів по якісних
характеристик продукту (товару, послуг).
Сегментація по підприємствах (конкурентам) – це угруповання
конкурентів по факторах конкурентноздатності в просуванні на ринок.
Сегментація ринку здійснюється за критеріями і ознаками.
Критерій – спосіб оцінки вибору того чи іншого сегмента ринку для
продуктів або підприємства (конкурента).
Ознака – це спосіб виділення даного сегменту на ринку.
Найбільш поширеними критеріями сегментації є:
- ємність сегмента, за якою визначаться число потенційних споживачів і,
відповідно, необхідні виробничі потужності;
- канали розповсюдження та збуту продукції, що дозволяють вирішити
питання про формування мережі збуту;
- стійкість ринку, що дозволяє зробити вибір про доцільність
завантаження потужностей підприємства;

91