Page 86 - 6414

РОЗДІЛ 4. МАРКЕТИНГОВІ СТРАТЕГІЇ СЕГМЕНТАЦІЇ Й
ВИБОРУ ЦІЛЬОВОГО РИНКУ

2.1 Фактори сегментації
Процес сегментації розпочинається з установлення розмірів і меж
загального ринку, який необхідно сегментувати. Потім визначається сукупність
факторів, за якими цей ринок може бути просегментований.
Існує велика кількість можливих факторів сегментації ринку. За
ступенем специфічності і відповідності певній ситуації фактори сегментації
розподіляються на потенційні, релевантні, визначальні та специфічні (рис. 4.1).

Рис. 4.1. Ранжування факторів сегментації ринку

Потенційні фактори сегментації – це найбільш загальні фактори, які
охоплюють усі можливі фактори розподілення ринку на сегменти.
До потенційних належать такі основні групи факторів: географічний,
демографічний, соціальний, психологічний та фактор поведінки споживача
(поведінковий) (табл. 4.1).
Географічний фактор передбачає розподілення ринку на географічні
території (країна – республіка – область – район і т.п.), за рівнем урбанізації, за
кліматичними особливостями.
Демографічний фактор передбачає розподілення ринку за ознаками
віку, статі, розміру сім'ї, етапу життєвого циклу сім'ї, національності,
приналежності до певної раси, релігії.
За соціальним фактором ринок розподіляється за ознаками прина-
лежності до соціального класу, за рівнем доходу, рівнем освіти, професії роду
занять.
Психографічний фактор розподіляє ринок залежно від життєвого
стилю споживача, його при належності до певного психографічного класу, типу
особистості.

86