Page 89 - 6414

2. Відмінність, яка існує між сегментами, має бути визначена і
сформульована. Маркетолог мусить чітко знати фактори, за якими сегменти
відрізняються один від одного.
3. Відмінність між сегментами має бути суттєвою для споживачів,
інакше вони можуть не відреагувати на маркетингові дії фірми.

Рис. 4.2. Принципи ефективної сегментації

4. Кожен виділений сегмент повинен бути однорідним. Це означає, що є
одна або декілька ознак, які об'єднують споживачів у межах певного сегмента.
Інакше сегмент не може розглядатися як єдина сукупність споживачів і втрачає
сутність сегмента.
5. Специфіка кожного сегмента може бути трансформована в певний
комплекс маркетингових засобів. Якщо це неможливо, то сегментація сама по
собі є недоцільною.
6. Хоча б один із виділених у процесі сегментації сегментів повинен
мати достатній ринковий потенціал, щоб виступити в ролі цільового сегмента.
Тобто сегментація має являти собою потенційний інтерес для бізнесу фірми.
Інакше сегментація не матиме практичного застосування.

2.2 Сегментація ринку, сегментація споживачів
Впродовж останніх 50 років все більшого розвитку в теорії і практиці
маркетингу (через вплив трьох основних груп факторів: технології, конкуренції
та споживачів) набуває процес виокремлення споживчого попиту, який
охоплює три основні стадії і називається STP-маркетингом:
1) сегментація ринку;
2) вибір цільового ринку;
3) позиціювання.

89