Page 88 - 6414

Продовження таблиці 4.1
Приклади можливих
Фактор сеіментації Критерій сегментації
сегментів
Консерватор
Тип особистості
Лідер
Психологічний
Менталітет
Життєвий стиль

Рідко
Інтенсивність споживання товару Помірно
Часто

Очікувані переваги від придбання Сервіс
товару Економія

Не споживає
Статус споживання Потенційний споживач
Іноді купує

Поведінковий Низька
Ступінь прихильності споживача до
Значна
товарної марки
Абсолютна
Необізнаний
Ступінь сприйняття товару Зацікавлений
споживачем
Бажає купити
Негативне
Байдуже
Ставлення споживача до товару
Позитивне
Захоплююче

Фактор поведінки споживача розподіляє споживачів певного ринку
залежно від інтенсивності споживання товару, ступеня наданої переваги до
певної товарної марки, статусу споживання очікуваних переваг від придбання
товару, ступеня сприйняття товару споживачем, ставлення споживача до
товару.
Визначення релевантних, визначальних та специфічних факторів
сегментації засноване на різноманітних комбінаціях потенційних (базових)
факторів сегментації.
Не існує єдиного підходу до сегментації певного ринку збуту. Кожна
фірма, яка сегментує ринок, робить свій внесок у методологію ринкової
сегментації. Але вимоги, правила, принципи до сегментації ринку, з тим щоб
вона була ефективною і дієвою, єдині, загальні для всіх товарно-ринкових
ситуацій (рис. 4.2):
1. Неодмінно має існувати відмінність між сегментами, які виділяються
в процесі сегментації. Якщо декілька сегментів мають однакові маркетингові
характеристики, сегментація є неефективною та марною.

88