Page 230 - 6414

2) альянси з організації спільного виробництва;
3) альянси спільного освоєння нових ринків.

Завдання до практичного заняття

Завдання 10.1. Ситуаційна вправа «Застосування маркетингових
стратегій світовими виробниками йогуртів».
Кейс складено на основі матеріалів кампанії Ehrmann, маркетингового
агентства "Комкон" (Москва), опублікованих у журналі "Експерт" від 28 серпня
2000 p., №31.
Компанія Ehrmann була заснована у 1920 році братами Елоїзом і Антоном
Ерманнами і нині є йогуртовою компанією номер один у Німеччині, їй
належать два заводи в Баварії та Саксонії і до 18% німецького ринку йогуртів.
У Німеччині Ehrmann виготовляє три базових продукти: йогурти, десерти,

сирки. Свою міжнародну експансію вона розпочала з країн Західної та
Центральної Європи у вигляді товарного експорту. Продукція Ehrmann
продається у Швеції, Англії, Данії, Фінляндії, Норвегії, Угорщині, Чехії та
Італії.
Компанія Ehrmann діє в галузі, яка за своїми характеристиками належить
до багатонаціональної. Конкуренція в харчовій промисловості багато в чому
зумовлюється кількістю та позиціями на національних ринках локальних
конкурентів. Стандартизовані підходи щодо товарного асортименту неможливі,
оскільки їм протидіють відчутні відмінності в традиціях споживання,
приготування їжі в різних країнах.
Міжнародна експансія компанії Ehrmann на сьогодні має чітко визначене
східноєвропейське спрямування. Будучи компанією, яка реалізує
багатонаціональний підхід, вона обирає Східну Європу передусім через
близькість традицій споживання молочних продуктів (порівняно, наприклад, з
південноазіатським регіоном).
Влітку 2000 року до підприємств Ehrmann приєдналася російська
зарубіжна філія в підмосковному Раменському. Саме в цей період аналогічні –
відкриття філій – кроки зробили прямі конкуренти Ehrmann – французька фірма
Danone та голландська Campina.
Іноземні конкуренти оцінюють російський ринок як дуже привабливий. У
2000 році російський ринок йогуртів перебував на докризовому рівні (близько
20 тис. тонн на місяць) з перспективою зростання. За прогнозами аналітиків
Ehrmann, росіянин, який нині споживає менше 1 кг йогурту на рік, за кілька
років наздожене щонайменше чеха з його нормою 3 кг на рік, а в перспективі –
німця (16 кг йогурту на рік). Такі оптимістичні очікування щодо темпів
зростання цього ринку призводять до загострення конкурентної боротьби між
місцевими та іноземними компаніями, успіх кожної з них визначатиметься
вдалим обранням найоптимальнішої для умов цього ринку маркетингової
стратегії.

230