Page 231 - 6414

Товарна політика
Тривалий час дуже низька якість російського місцевого молока, пов'язана
із захворюваннями корів, недостатністю сучасного обладнання на фермах, не
стимулювала розміщення виробничих потужностей іноземних компаній у Росії.
Водночас у 1993-1996 pp. споживання йогуртів у Росії зросло майже у 10 разів.
Окрім того, російський споживач почав надавати перевагу продуктам
харчування, виробленим національними виробниками. Це спонукало
європейські компанії до рішучішого освоєння російського економічного
простору. У 1998 р. було прийнято рішення про відкриття зарубіжних
виробництв у Росії. Всі іноземні компанії, які розмістили свої підрозділи в
Підмосков'ї, забезпечили себе надійними поставками молока. Campina та
Danone інвестували в сільське господарство по декілька сот тисяч доларів,
Ehrman має намір довести інвестиції до 20 млн. дол., приблизно стільки ж,
скільки найбільший російський виробник – Вімм-Білль-Данн – планує

інвестувати у виробництво і у сільськогосподарських партнерів.
Цінова політика
Вімм-Білль-Данн заявив про свої наміри "не демпінгувати", оскільки ціна
"Чудо-йогуртів" пов'язана з їх якісними характеристиками, передусім завдяки
"живим" кисломолочним бактеріям, корисним для організму.
Ehrmann вважає цінову політику своєю головною зброєю. Ще до пуску в
Раменському вона була конкурентоспроможною на тлі цін основних
конкурентів, відкриття ж свого виробничого підрозділу надає відчутні переваги
Ehrmann порівняно з Вімм-Білль-Данн та Danone.
Збутова політика
Відносно низькі ціни на їхню продукцію допоможуть, на думку експертів
з Ehrmann, здійснити справжню експансію в провінцію. Далекосяжні плани
завоювання російської глибинки має й Вімм-Білль-Данн. Однак стратегії
просування в регіони обираються різні.
Російський виробник обрав шлях придбання місцевих молочних заводів,
яких восени 2000 року налічувалося близько півтора десятка. Це забезпечить
дотримання вимог щодо якості йогурта, а саме: вмісту в ньому "живих"
бактерій. Термін зберігання таких йогуртів обмежений, що й вимагає
розміщення виробництва в безпосередній близькості до споживача.
Ehrmann, на противагу Вімм-Білль-Данн, виробляє термірований йогурт –
з тривалішим терміном використання. Це дає змогу зосередити все
виробництво в Раменському і вже звідти розподіляти через посередників по
регіонах.
Запитання і завдання:
4. Який вид міжнародної стратегії використовує компанія в описаній
ситуації? Оцініть рівень глобалізації/локалізації її стратегічної маркетингової
діяльності.
5. Які товарні стратегії компанії Ви можете назвати? Які цінові стратегії
компанії Ви можете назвати?

231