Page 105 - 6414

товаровиробниками на одному ринку значно загострює конкуренцію і може
істотно зменшити його привабливість.
2 Диференційований маркетинг. Передбачає орієнтацію одразу на
декілька різних сегментів ринку, сукупність яких складає цільовий ринок. Для
кожного з сегментів розробляється окремий комплекс маркетингу, який
враховує специфіку споживацьких запитів.
У наш час більшість великих товаровиробників застосовують стратегію
диференційованого маркетингу, яка дозволяє збільшити обсяги продажу і
прибутків у порівнянні з недиференційованим маркетингом. В той самий час ця
стратегія істотно ускладнює організацію виробництва і збуту, збільшує витрати
на виробництво і маркетинг.
3 Концентрований маркетинг. Передбачає концентрацію зусиль
підприємства на одному вибірковому сегменті ринку. Застосовується в
основному невеликими, а також обмеженими у ресурсах підприємствами.

За допомогою застосування стратегії концентрованого маркетингу
підприємства досягають на своїх цільових сегментах більш сильних, ніж
конкуренти, ринкових позицій, оскільки краще знають потреби і запити
споживачів, а також застосовують більш ефективні способи їх задоволення (за
рахунок спеціалізації виробництва і збуту). Крім того, це дозволяє створити і
підтримувати певний позитивний імідж.
Вибір стратегії охоплення ринку (формування цільового ринку) залежить
від ступеня однорідності споживацьких запитів, ресурсів підприємства, етапів
життєвого циклу товару (так, на етапі виведення товару на ринок доцільним є
застосування концентрованого або недиференційованого маркетингу з
поступовим переходом до диференційованого зі зростанням обсягів збуту на
етапах зростання і особливо зрілості), стратегій конкурентів (застосування
конкурентами стратегії диференційованого маркетингу майже завжди вимагає
аналогічних відповідних дій).

Завдання 4.3 Наведіть приклади практичного застосування стратегій
вибору цільового ринку (стратегія односегментної концентрації, стратегія
товарної спеціалізації, стратегія сегментної спеціалізації, стратегія селективної
спеціалізації, стратегія повного охоплення ринку) відповідно до варіанта задачі
4.1. Оформіть висновки.

Запитання для перевірки знань

1. Які є фактори та критерії сегментації? Чим вони відрізняються?
2. Окресліть місце сегментації ринку в процесі розробки
маркетингової стратегії фірми.
3. Опишіть процес виникнення та суть STP- маркетингу.
4. Які існують принципи ефективної сегментації?

105