Page 47 - 6269

у рамках товарних асортиментів – керівництво приймає рішення
диференціювати ціни на різні товари. При встановленні цін враховується
різниця в оцінках їхніх властивостей покупцями, а також ціни конкурентів.
встановлення цін на товари, що доповнюють товар - поряд з основним
товаром пропонують вироби, що доповнюють.
встановлення цін на обов'язкові приналежності – ціноутворення на так
звані обов'язкові приналежності, які використовуються разом з основним
товаром.
встановлення цін на побічні продукти виробництва – ціноутворення з
урахуванням переробки сировини та побічних продуктів. Якщо побічні
продукти не мають цінності, а позбавлення обходиться недешево, все це
позначиться на рівні ціни основного товару.
Встановлення цін за географічним принципом.
Встановлення ціни "ФОБ" у місці походження товару.
Встановлення єдиної ціни із включеними в неї видатками на доставку.
Встановлення регіональних цін.
Встановлення цін стосовно базисного пункту.
Встановлення цін із прийняттям на себе видатків на доставку.
Встановлення цін зі знижками та заліками. Винагорода споживачів
за вигідні для фірми дії:
знижки за платіж готівкою;
знижка за кількість закуповуваного товару;
функціональні знижки;
сезонні знижки;
заліки.
Встановлення цін для стимулювання збуту. За певних обставин на
окремі товари призначають ціни набагато нижчі за прейскурантні. Ціни
для стимулювання збуту пропонують у різних формах:
«Збиткові лідери» - магазини встановлюють на деякі товари низькі
ціни заради залучення покупців у надії, що вони заодно придбають інші
товари зі звичайними націнками.
Дешеві розпродажі. Коли торгівля йде мляво, продавці користуються
низькими цінами для залучення клієнтів.
Знижки. Іноді виробники пропонують знижки споживачам, що
купують товар у дилерів. Ці знижки використовуються як засоби
скорочення товарних запасів.
Встановлення дискримінаційних цін. Продавець може одержати
максимально можливий дохід, якщо продасть товар кожному покупцеві за
максимально прийнятною для нього ціною. Тому підприємства часто
вносять корективи у свої ціни з урахуванням розходжень у споживачах,
товарах, місцевостях, часі придбання.
Для цінової дискримінації необхідні певні умови.
По-перше, ринок повинен піддаватися сегментуванню.
По-друге, члени сегмента, у якому товар продається за низькою

47