Page 50 - 6269

беруть на себе або допомагають передати комусь іншому право власності
на конкретний товар або послугу при русі їх від виробника до споживача.
Канал розподілу - шлях, яким товари рухаються від виробників до
споживачів.
Завдання каналу розподілу – забезпечення стійкого переміщення
товарів, сприяння обміну та зміні прав власності, запобігання
нерівномірності товарних потоків.
Функції каналу розподілу:
організація руху товарів - транспортування та складування товару,
стимулювання збуту, поширення привабливих відомостей про товар;
налагодження і підтримка зв'язку з потенційними покупцями;
доопрацювання, сортування, монтаж, упакування товару;
ведення переговорів, погодження цін та інших умов продажу;
фінансування функціонування каналів розподілу;
приймання на себе ризиків та відповідальності за функціонування
каналу;
збирання інформації для планування збуту.

2. Класифікація маркетингових посередників

Основними посередниками на ринку виступають такі суб'єкти:
Дистриб'ютор - незалежний оптовий посередник, що здійснює
торговельні операції від свого імені, має право власності на товар.
Спеціалізується на придбанні товарів у виробників за свій рахунок і
самостійно реалізує постійним клієнтам.
Існують: дистриб'ютор товарів промислового призначення -
обслуговує виробників; дистриб'ютор роздрібних товарів.
Основні функції дистриб'ютора: вивчення ринку, формування
клієнтури; збереження товарів у власних або орендованих складських
приміщеннях; самостійне встановлення цін на товари, організація їх збуту;
надання консультаційно-інформаційних послуг, організація реклами та
сервісу.
Дилер - посередник, що здійснює перепродаж товарів від свого імені
за свій рахунок. Він може бути юридичною або фізичною особою.
Основні функції дилера: укладання договору з фірмою-виробником;
торгівля транспортними засобами або іншими товарами; надання
інформації про ринок та ціни; організація реклами; гарантійний,
післягарантійний сервіс.
Посилторговець - оптовик-посередник, що реалізує товари,
розсилаючи каталоги потенційним покупцям.
Агент - особа, що діє від імені та в інтересах виробника або покупця
(споживача). Агент не бере на себе право власності на товари. Основна
функція: сприяння процесу купівлі-продажу.
Типи агентів: агенти виробників, повноважні агенти зі збуту (збутові

50