Page 44 - 6269

Маркетингова цінова політика продавця залежить від типу ринку.
Для підприємства має велике значення, як ставиться покупець до нього і
його товарів. Розрізняють однорідні і неоднорідні ринки.
Однорідний ринок –ринок, на якому покупцеві байдуже, у кого із
продавців він купить потрібний йому товар.
Неоднорідний ринок –ринок, на якому окремий покупець віддає
перевагу кому-небудь із продавців або певному товару.
Ринки підрозділяються за типами конкуренції. Залежно від типу
конкуренції встановлюється ціна на товар. У кожному окремому випадку
ціноутворення складається по-різному. З урахуванням наведених факторів
підприємства формують упорядковану методику ціноутворення.

5. Етапи встановлення цін

У маркерингу встановлення цін відбувається за визначеним
алгоритмом (рис.6.5).

ЕТАП 1 ЕТАП 2 ЕТАП 3 ЕТАП 4 ЕТАП 5 ЕТАП 6

Визначення Оцінювання Визначення Вибір Вибір рівня Вибір
обмежень і попиту і взаємозв`язку орієнтованої прейску- методів

цілей, які виручки від між витратами, ціни рантних коригування

необхідно продажу обсягом (базових) прейску-

враховувати випуску і цін рантної ціни
при прибутком

ціноутворенні

Вибір

Обмеження : оцінювання зваженої
Ціноутво-
рівень попиту на попиту оцінювання рення з цінової знижки

товари цього витрат орієнтацією політики:

типу або марки оцінювання на: заліки
виручки від маржинальний єдині ціни
ступінь новизни продажу аналіз (вплив на попит корегування

прибуток) гнучкі ціни
за
витрати і оцінювання прибуток географічним

конкуренція цінової Вплив ціни на принципом
еластичності аналіз конкуренцію підприємство,
Цілі: попиту безбитковості клієнтів і

забезпечення (вплив на конкурентів

прибутку методи збуту прибуток)
Узгодження
завоювання маржи-
частки ринку нальних
доходів і
забезпечення витрат
виживання

Рис.6.5 - Етапи встановлення цін в маркетингу
У процесі визначення цінової політики підприємство необхідно:

44