Page 46 - 6269

середній рівень, якого підприємству (організації) варто дотримуватися при
призначенні ціни.
При формуванні ціни використовують такі методи:
-розрахунок ціни за методом "середні витрати плюс прибуток";
-розрахунок ціни на основі аналізу беззбитковості й забезпечення
цільового прибутку;
-встановлення ціни на основі відчування цінності товару;
-встановлення ціни на основі рівня поточних цін.
6. Встановлення остаточної ціни. На цьому етапі підприємство
керується:
-психологією ціноутворення - врахування не тільки економічних, але
й психологічних факторів ціни (престижність, якість);
-політикою цін підприємства - відповідність пропонованої ціни
настановам обраною політики цін;
-реакцією на ціну інших учасників ринку - врахування реакції на ціну
з боку інших учасників ринкової діяльності (дистриб'юторів, дилерів).

6. Стратегія та тактика ціноутворення

Фірма встановлює вихідну ціну, а потім коректує її з урахуванням
різних факторів, що діють у навколишньому середовищі.
Установлення цін на новий товар. Стратегічний підхід фірми до
проблеми ціноутворення частково залежить від етапів життєвого циклу
товару. Особливі вимоги висуває етап виведення на ринок. Можна
провести розходження між установленням ціни на справжню новинку -
«ноу-хау» і встановленням ціни на товар, що імітує вже існуючі.
Установлення ціни на справжню новинку передбачає такі види
страегій:
«зняття вершків»;
встановлення ціни на новий товар-імітатор;
міцного входження на ринок. Ця стратегія можлива за таких умов:
1) ринок дуже чутливий до цін, і низька ціна сприяє його
розширенню;
2) із зростанням обсягів витрати виробництва та реалізації падають;
3) низька ціна неприваблива для конкурентів.
Ціноутворення в рамках товарної номенклатури. Підхід до
ціноутворення міняється, якщо товар є частиною товарної номенклатури.
Підприємство (організація) звичайно створює не окремий товар, а
товарний асортимент. У складі собівартості кожного товару враховуються
тільки пов'язані з ним змінні витрати. Це мінімальний рівень цін на окремі
товари. Загальний рівень цін визначається необхідністю покрити постійні
витрати й одержати прибуток.
Ціноутворення в рамках товарної номенклатури передбачає такі
стратегії встановлення цін:

46