Page 45 - 6269

1. Визначити завдання ціноутворення.
До основних завдань відносяться:
забезпечення виживаності - низькі ціни у випадках гострої
конкуренції і зміни переваг споживачів;
максимізація поточного прибутку - встановлення ціни, що забезпечить
максимальний прибуток з урахуванням попиту;
завоювання лідерства на частці ринку - максимально можливе
зниження цін, що приведе до завоювання великої частки ринку;
завоювання лідерства за якістю товару – встановлення високої ціни з
одночасним підтвердження унікальності і якості товару (послуг).
2. Визначити попит. Оцінка залежності між ціною і сформованим
рівнем попиту. Крива попиту показує, яку кількість товару буде продано
на ринку протягом конкретного відрізка часу залежно від ціни.
Маркетологи повинні визначити, наскільки чутливий попит до зміни
ціни.
Нееластичний попит - попит майже не змінюється під впливом
невеликої зміни ціни.
Еластичний попит - змінюється під впливом невеликої зміни ціни.
Попит буде менш еластичним у тих випадках, коли:
у товару немає або майже немає заміни або немає конкурентів;
покупці не відразу відмічають підвищення цін;
покупці повільно міняють свої купівельні звички;
підвищення цін покупці пояснюють підвищенням якості товару або
інфляцією.
3. Оцінити витрати. Попит, як правило, визначає максимальну ціну,
яку можна запросити. Мінімальна ціна визначається витратами
підприємства (організації). Підприємства прагнуть призначати на товар
ціну, що повністю покриває витрати на його виробництво, розподіл та
збут, а також дозволяє одержати прибуток.
Витрати підприємства бувають двох видів - постійні та змінні.
Постійні витрати (накладні) – витрати, які не зв'язані безпосередньо
з виробництвом і реалізацією конкретного товару.
Змінні витрати - міняються у прямій залежності від обсягу
виробництва. Вони являють собою суму витрат на матеріали, заготівлю,
деталі і комплектуючі вироби для виробництва, товари для продажу,
комісійні продавцям.
Сума постійних і змінних витрат становить валові витрати.
Звичайно за товар стягують ціну, що покриває валові витрати
виробництва і реалізації.
4. Аналіз цін і товарів конкурентів.
5. Вибір варіантів ціноутворення. Мінімально можлива ціна
визначається собівартістю продукції, у найгіршому разі - змінними
витратами, максимальна - наявністю унікальних достоїнств товару
підприємства. Ціни товарів конкурентів і товарів-замінників дають

45