Page 51 - 6269

агенти), агенти із закупівлі.
Принципал - особа, на користь якої діє агент. Принципалом можуть
бути: власник товару, що доручає агентові продати товар; покупець
(споживач) товару, що доручає агентові купити необхідну продукцію.
Брокер - посередник, що спеціалізується на певних видах товарів,
діє за дорученням і за рахунок клієнтів, одержує від них винагороду.
Діяльність брокерів пов'язана з організацією брокерських контор, бірж.
Комісіонер - посередник, що оформляє угоди за дорученням і за
рахунок комітента, але від свого імені за встановлену винагороду
(комісію).
Консигнатор - посередник, що продає товар зі свого складу за
дорученням консигнанта на підставі консигнаційного договору або угоди.

3. Структура та організація каналів розподілу

Структура та організація каналів розподілу розрізняються за числом
складових їхніх рівнів.
Рівень каналу розподілу - кількість посередників, що повязані із
просуванням та наближенням товару до кінцевого покупця.
Існують такі рівні каналів розподілу.
Канал нульового рівня (канал прямого маркетингу) - виробник, що
продає товар безпосередньо споживачам. Відомо три основних способи
прямого продажу:
торгівля через приналежні виробникові магазини;
посилкова торгівля;
торгівля вроздріб.
Однорівневий канал – складається з одного посередника.
На споживчих ринках це роздрібний торговець; на ринках товарів
промислового призначення - агент зі збуті або брокер.
Дворівневий канал – складається з двох посередників.
На споживчих ринках такими посередниками стають оптові та
роздрібні торговці; на ринках товарів промислового призначення -
промислові дистриб'ютори і дилери.
Трьохрівневий канал – складається з трьох посередників. Дрібні
оптовики купують товари у великих оптових торговців і перепродають їх
невеликим підприємствам роздрібної торгівлі.
Канали в сфері послуг мають специфічні риси та сприяють
забезпеченню доступності своїх пропозицій на цільовому ринку. Вони
створюють «системи поширення знань», «системи забезпечення здоров'я».

4. Вертикальні та горизонтальні маркетингові системи

Вертикальні маркетингові системи (ВМС) складаються з
виробника, одного або декількох оптових торговців, одного або декількох

51