Page 38 - 6269

споживача поняттями.
Образ товару – конкретне подання, що складаються у споживачів про
реально існуючий або потенційний товар.
4. Перевірка задуму товару передбачає випробування його
відповідною групою цільових споживачів, яким представляють пророблені
варіанти всіх задумів.
5. Розробка стратегії маркетингу. Виклад стратегії маркетингу
складається із трьох частин.
У першій частині дається опис величини, структури й поведінки
цільового ринку, передбачуваного позиціонування товару, а також
показників обсягу продажів, частки ринку та прибутку на декілька
найближчих років.
У другій частині даються загальні відомості про передбачувану ціну
товару, загальний підхід до його розподілу та кошторис видатків на
маркетинг протягом першого року.
У третій частині викладаються перспективні цілі за показниками
збуту і прибутку, а також довгостроковий стратегічний підхід до
формування комплексу маркетингу.
6. Аналіз можливостей виробництва та збуту. Прийнявши рішення
щодо задуму товару та стратегію маркетингу, керівництво приступає до
оцінки ділової привабливості пропозиції. Для цього аналізують намічені
контрольні показники продажів, витрат і прибутку, щоб упевнитися в їхній
відповідності цілям фірми.
7. Розробка товару. На цьому етапі відповідають на запитання чи
піддається ідея товару втіленню у вироб, якою є рентабельність з технічної
та з комерційної точок зору. Готові прототипи випробовують, визначають
безпечнисть та ефективність нового товару. Функціональні випробування
прототипів проводять у лабораторіях в експлуатаційних умовах.
8. Випробування в ринкових умовах. На цьому етапі товар і
маркетингова програма випробовуються в обстановці, найбільш
наближеній до реального використання, з метою виявлення поглядів
споживачів і дилерів на якість товару, зручність у використанні, а також
визначення розмірів ринку.

7. Життєвий цикл товару (турпродукту)

Вихідними даними для прийняття рішень при розробці або
коректуванні товарної політики є аналіз життєвого циклу товару на ринку,
що являє собою модель ринкової реакції, відбитої в параметрах часу і
вартісних показниках.
Життєвий цикл товару – відризок часу, протягом якого відбувається
зміна обсягу продажів і прибутку.
Виділяють чотири етапи життєвого циклу товару.
1. Виведення на ринок – період повільного зростання збуту в міру

38