Page 35 - 6269
P. 35

активи,  такі  як  патенти,  торговельні  знаки  та  відносини  між  каналами
               поширення.
                     У практиці продукцію прийнято розрізняти за наступними ознаками:
                     Стандартизований            товар     –     товар,    пропонований         різними
               підприємствами,  але  сприйманий  покупцями  як  однорідний  у  всіх
               випадках.
                     Диференційований            товар      –    товар,    пропонований         різними
               підприємствами  та  по-різному  сприйманий  покупцями.  Більшість
               диференційованих товарів - фірмові.
                     Підприємства-виробники  приймають  рішення,  чи  буде  підприємство
               привласнювати своєму товару марочну назву.
                     Рішення про власника марки може бути у таких варіантах:
                     товар випускається на ринок під маркою самого виробника;
                     виробник  реалізує  товар  посереднику,  що  привласнить  йому  свою
               марку;
                     виробник продає частину товарів під своєю власною маркою, а інші -
               під марками дилерів.
                     Одним з основних знарядь позиціонування є якість товару.
                     Якість  –  здатність  фірмового  товару  виконувати  свої  функції.  У
               поняття якості входять довговічність товару, надійність, точність, простота
               експлуатації, ремонту та інші значущі властивості.
                     Виробник,  що  випускає  свій  виріб  у  вигляді  марочного  товару,
               повинен  буде  прийняти  рішення  про  сімейність  марки.  Існує  чотири
               підходи до проблеми присвоєння марочних назв.
                     1.  Індивідуальні  назви  («Проктер  энд  Гэмбл»:  «Тайд»,  «Ариель»
               тощо).
                     2. Єдина фірмова назва для всіх товарів (ІБМ).
                     3. Колективні марочні назви для товарних сімейств.
                     4. Назва фірми у сполученні з індивідуальними марками товарів.

                             4. Товарний асортимент та товарна номенклатура

                     Товарний  асортимент  –  група  товарів,  тісно  зв'язаних  між  собою.
               Товарний асортимент схожий мыж собою за функціонуванням, продаэться
               однаковим  групам  клієнтів,  через  ті  самі  типи  торговельних  закладів  в
               рамках того самого діапазону цін.
                     Товарний  асортимент  розрізняють  за  широтою.  У  сучасній  практиці
               використовують нарощування товарного асортименту.
                     Нарощування донизу – розширення асортименту за рахунок товарів і
               послуг більше низького рівня.
                     Нарощування нагору – розширення асортименту за рахунок товарів і
               послуг більш високого рівня.
                     Двостороннє  нарощування  -  пыдприэмство,  що  працює  в
               середньому  ешелоні  ринку,  може  нарощувати  товарний  асортимент




                                                            35
   30   31   32   33   34   35   36   37   38   39   40