Page 30 - 6269

4. Сегментація ринків виробничого призначення

Розрізняють промисловий маркетинг (промисловий ринок) і
маркетинг споживчих товарів (споживчий ринок). Клієнти споживчого
ринку значно відрізняються від клієнтів промислового.

Характеристика споживчого та
промислово-виробничого ринків

Споживчий ринок Промисловий ринок
(побутова техніка, побутові (сталь, вантажівки, устаткування)
предмети) Товари для підприємств
Товари індивідуального споживання Трохи покупців
Багато покупців Декілька відповідальних
Один або декілька відповідальних Великий купівельний обсяг
Невеликий купівельний обсяг Тісні відносини “ постачальник-
Виробник віддалений від споживача споживач”
Немає прямого контакту “ виробник-
споживач”
Сегментація ринків виробничого призначення
Для товарів виробничого призначення виділяють такі ознаки
сегментації:
галузева приналежність і сфера діяльності;
розмір споживачів - підприємств, організацій;
специфіка організації закупівель - обсяг і періодичність замовлень,
строки постачання, умови оплати, форма взаємин.
Як універсальна при сегментації виступає географічна ознака -
величина регіону, щільність і чисельність населення, кліматичні умови,
віддаленість від підприємства-виробника.

5. Позиціонування товару

Позиціонування — маркетингові зусилля, спрямовані на забезпечення
товару чітко відмінного від інших, бажаного місця на ринку й у свідомості
цільових споживачів.
Мета позиціонування — створення конкурентних переваг у цільових
сегментах збуту для завоювання міцних позицій на ринку.
Завдання позиціонування:
збільшення ринкової частки та корпоративного впливу в цільовому
сегменті;
створення ефективних комунікацій розподілу і просування товару,
послуги;
формування позитивної суспільної думки цільових аудиторій покупців у
результаті культури організації та соціальної відповідальності кожного

30