Page 29 - 6269

3. Позиціонування – місце, що займає даний товар у свідомості
споживачів у порівнянні з аналогічними товарами конкурентів. Даний
підхід з'явився багато в чому завдяки керівникам рекламних агентств Елу
Райсу і Джеку Трауту.

2. Принципи сегментації ринку

Існують такі принципи сегментації:

1. Сегментація за географічним принципом - припускає поділ
ринку на різні географічні одиниці: держави, регіони, округи, міста,
райони та ін. Підприємство (організація) може вирішити діяти або в
одному, або у декількох географічних районах, або у всіх районах.
2. Сегментація за демографічним принципом - полягає в розподілі
ринку на групи споживачів за показниками:
стать, вік, розмір родини, етап життєвого циклу родини, рівень
доходів, вид занять, освіта, релігійні переконання, раса та національність.
3. Психографічна сегментація - покупців підрозділяють на групи за
ознаками приналежності до суспільного класу, способу життя й/або за
характеристикою особистості.
При сегментації на основі поведінкових особливостей покупців
поділяють на групи залежно від їхнього:
знання товару або послуги;
ставлення до товарів і послуг;
характеру використання і реакції на них.

3. Відбір цільових сегментів ринку

I. Концентрація на єдиному сегменті. Підприємтво (організація)
може вирішити обслуговувати тільки один сегмент ринку.
2. Орієнтація на купівельну потребу. Підприємство (організація)
може зосередитися на задоволенні якоїсь однієї купівельної потреби.
3. Орієнтація на групу споживачів. Підприємство (організація)
може вирішити виробляти всі типи товарів, необхідних для конкретної
групи споживачів.
4. Обслуговування декількох не зв'язаних між собою сегментів.
Підприємство (організація) може вирішити обслуговувати декілька
сегментів ринку, слабко зв'язаних між собою, за винятком того, що кожний
з них відкриває для підприємства привабливу можливість.
5. Охоплення всього ринку. Підприємство (організація) може
прийняти рішення щодо виробництва всього асортименту товарів, щоб
обслуговувати всі сегменти ринку.

29