Page 18 - 6269
P. 18

Strengths                          Weaknesses

                                  (Сили)                           (Слабкості)


                            Opportunities                              Threats
                             (Можливості)                            (Погрози)





                                       Рис. 2.4 - Матриця SWOT – аналізу

                     Оптимальними прийомами маркетингової стратегії є таке:
                     1. Більш глибоке проникнення на ринок - визначається можливість
               зростання  продажів  для  існуючої  цільової  групи  покупців  без  внесення
               яких-небудь  змін  у  сам  товар.  Підприємство  продовжує  працювати  з
               існуючими  товарами  на  існуючих  ринках  (залучення  споживачів  інших
               марок, не втрачаючи при цьому нинішніх клієнтів). Дії в рамках стратегії:
                     -зниження прейскурантної ціни;
                     -збільшення витрат на рекламу;

                     -відпрацьовування реклами;
                     -розширення товароруху та удосконалення просування товарів.

                     2. Розширення меж ринку:
                     -вивчення       демографічних        ринків,      ринків     маленьких        дітей,
               дошкільників, підлітків, молоді, людей похилого віку;
                     -проведення  огляду  ринку  організацій,  клубів  здоров'я,  косметичних
               кабінетів, лікарень тощо;
                     -огляд географічних ринків.

                     3. Розробка товару - пропозиція нових товарів наявним клієнтам на
               існуючих  ринках.  Пропозиція  товару  в  новій  розфасовці,  з  новими
               відмінними рисами (включення нових компонентів, у новому упакуванні).

                     4.  Диверсифікація  -  пропозиція  нових  товарів  на  нових  ринках.
               Відкриття  або  покупка  нового  виробництва,  не  пов'язаного  з  існуючим
               асортиментом і ринками.
                     Для  прийняття  оптимальної  маркетингової  стратегії  здійснюється
               оцінка  маркетингових  можливостей,  що  дозволяє  визначити,  які  із
               запропонованих варіантів підходять для підприємства (організації).
                     Маркетингова можливість ― привабливий напрямок маркетингових





                                                            18
   13   14   15   16   17   18   19   20   21   22   23