Page 18 - 6269
P. 18
Strengths Weaknesses
(Сили) (Слабкості)
Opportunities Threats
(Можливості) (Погрози)
Рис. 2.4 - Матриця SWOT – аналізу
Оптимальними прийомами маркетингової стратегії є таке:
1. Більш глибоке проникнення на ринок - визначається можливість
зростання продажів для існуючої цільової групи покупців без внесення
яких-небудь змін у сам товар. Підприємство продовжує працювати з
існуючими товарами на існуючих ринках (залучення споживачів інших
марок, не втрачаючи при цьому нинішніх клієнтів). Дії в рамках стратегії:
-зниження прейскурантної ціни;
-збільшення витрат на рекламу;
-відпрацьовування реклами;
-розширення товароруху та удосконалення просування товарів.
2. Розширення меж ринку:
-вивчення демографічних ринків, ринків маленьких дітей,
дошкільників, підлітків, молоді, людей похилого віку;
-проведення огляду ринку організацій, клубів здоров'я, косметичних
кабінетів, лікарень тощо;
-огляд географічних ринків.
3. Розробка товару - пропозиція нових товарів наявним клієнтам на
існуючих ринках. Пропозиція товару в новій розфасовці, з новими
відмінними рисами (включення нових компонентів, у новому упакуванні).
4. Диверсифікація - пропозиція нових товарів на нових ринках.
Відкриття або покупка нового виробництва, не пов'язаного з існуючим
асортиментом і ринками.
Для прийняття оптимальної маркетингової стратегії здійснюється
оцінка маркетингових можливостей, що дозволяє визначити, які із
запропонованих варіантів підходять для підприємства (організації).
Маркетингова можливість ― привабливий напрямок маркетингових
18