Page 51 - 6250

2. На горизонтальній лінії матриці відкладаємо діапазон зміни відносної

ринкової частки СГП підприємства (в напрямку від найбільшого до
найменшого).
3. Поле матриці необхідно розділити на чотири квадранти.
Вертикальна лінія розподілу поля матриці проходить через те значення
відносної ринкової частки, за якого починає діяти ефект дослідної кривої.

Існує й інший підхід до проведення вертикальної лінії розподілу поля
матриці: вона проходить через значення відносної ринкової частки, яке
дорівнює 1.
4. Кожний СГП розміщуємо на полі відповідно до значення його

відносної ринкової частки та темпу росту його ринку збуту.
Позицію кожного СГП у матриці показуємо у вигляді кола, діаметр якого
відповідає питомій вазі обсягу продажу певного СГП у загальному обсязі
продажу підприємства.
Згідно положенням у матриці виділяють чотири основні види СГП

підприємства:
• зірки;
• знаки питання (або “важкі діти”, “дикі кішки”);
• дійні корови;

• собаки (або “кульгаві качки”).
Маркетингові стратегії згідно з матрицею БКГ подано в табл. 6.3.

Таблиця 6.3
Маркетингові стратегії згідно з матрицею БКГ

Стратегія Обсяг Сутність Застосовується для
необхідних
інвестицій
Інтенсифікація Найбільший Вкладання коштів у Перспективних
зусиль маркетингову діяльність "знаків питання"
(BUILD) з метою підвищення
ринкової частки СГП Перспективних
"собак"
Підтримання Великий Вкладання коштів у “Зірок”

конкурентних маркетингову діяльність
переваг з метою збереження Сильних "дійних
(HOLD) ринкової частки СГП корів"
Збір урожаю Незначний Зменшення Слабких “дійних

(НАRVEST) маркетингових зусиль корів”

Неперспективних
“знаків питання”

"Собак"
51