Page 60 - 6181

дизайн, розмір кабінету. Гість повинен сидіти праворуч від господаря
на дивані чи разом за столом. Запрошення на чай чи каву входить до
обов’язків господарів лише тоді, якщо виникають проблеми і
переговори затягуються.

У фірмі партнера: можна отримати додаткову інформацію про
партнера, фірму та умови функціонування. При цьому варіанті легше
закласти хороший фундамент для майбутніх стосунків.

Погоджуючись на зустріч у фірмі партнера, ви демонструєте
серйозність своїх намірів і велике бажання укласти договір.
На нейтральній території: цей варіант не дає переваг жодній з
сторін і особливо ефективний при вирішенні конфліктів. Переваги

конференц-залів:
- дозволяє зосередитись на предметі переговорів;
- відсуває в бік буденний клопіт, переконуючи, що ви з партнером

зайнялися якоюсь винятковою справою;
- вказує на анонімний і нетривкий характер зустрічі;
- вся атмосфера приміщення як би говорить «Тут іде напружена

робота».
Недоліком зустрічі в конференц-залі є те, що вони занадто
знеособлені (якщо переговори затягуються, то потрібно чимало

зусиль, щоб атмосфера їх стала теплішою і невимушеною).
Також переговори можуть здійснюватися в позаміських ділових
клубах в неофіційні обстановці або в ресторанах й кафе, де є
невимушена обстановка і де можна поділитись сумнівами і швидко

вирішити проблеми, якщо такі є. При цьому можуть буди ділові
розваги.
Дистанційно – за допомогою телефонного зв’язку, факсу,

відеокомунікатори, мережа Інтернет.
Часові рамки.
Психологічну перевагу мають ті, до кого звертаються з
пропозицією. Через те необхідно запропонувати партерам назвати

зручний час зустрічі. Це буде і прояв поваги і більша вірогідність
того, що зустріч відбудеться. Перший крок до успіху – правильний
вибір часу і дня тижня. Важливо знати біоритми партнера і врахувати

це.
Психологи пропонують врахувати такі фактори:
- не плануйте зустріч безпосередньо перед обідом; якщо біля

обіду, то можна запропонувати каву, чай, перекус;

60