Page 98 - 6086

Суперництво між існуючими конкурентами або рівень
конкурентної боротьби виникає у зв’язку з тим, що у одного або

декількох підприємств виникає можливість краще задовольняти

потреби споживача у певному однотипному товарі чи послузі.
Загроза появи нових конкурентів характеризується можливістю

приходу на ринок підприємців-початківців або підприємств з інших
галузей, які будуть мати значні ресурси та виробничі потужності, а

також бажання закріпитись на даному ринку. Сприятливими умовами

для цього можуть стати низькі бар’єри входу на ринок та зменшення
потенціалу діючих учасників ринку.

Існування або можливість появи товарів-замінників загострює

конкуренцію. Вплив товарів замінників на конкуренцію у галузі
здійснюється за двома основними аспектами: через ціну та через

рівень інновацій, коли у конкурентів якість товару-заміннику
поліпшується настільки, що відвертає увагу значної частини

споживачів від товарів підприємства.

Ринкова влада постачальників проявляється головним чином у
цінах і якості ресурсів, що постачаються, а також в умовах

обслуговування. Сила постачальників зростає у випадках, коли:

- товари постачальників диференційовані та покупцю важко
замінити постачальника;

- продукція постачальників посідає важливе місце у виробничо-

господарському процесі;
- покупці не входять до важливої категорії клієнтів для

постачальників ресурсів.

Ринкова влада споживачів, як конкурентна сила, зростає зі
збільшенням їх можливості впливати на ціни та якість товарів, рівень

обслуговування тощо.

Потенційні конкуренти та товари-замінники становлять пряму
конкурентну загрозу, а споживачі та постачальники – непряму, яка

залежить від їхньої спроможності диктувати свої умови.

Проаналізувавши «поле сил», підприємство може вибрати одну
з оптимальних стратегій: зниження витрат, диференціація або

фокусування.

97